蒲少杰：台塑网构筑两岸中小企业电子市集
2005.09.26 工商时报 姚惠珍 / 台北报导

台塑网科技股份有限公司成立短短四年，已将原本集团内部用的采购系统，成功转型为企业间专属的电子交易平台，年交易额更高达两千四百亿元。如今台塑网更针对电子业上下游供应的特色，强化「实时响应」机制，让采购商在三十分钟向百家供货商发出一千笔数据。

台塑网总经理蒲少杰表示，台塑集团是化工产业出身，其产业特性是产品周期较长、市场供需状况较为稳定，也因此内部采购系统对于「速度」的要求不高，但对定位为跨产业服务的电子交易市集来说，其功能显然无法满足节奏较快的电子业。

台塑网副总经理庄庆良进一步解释，由于电子业产品周期短，取消订单或改变规格、数量的发生频率高，实时响应市场变化，就能降低库存。

除了提升对采购商的服务内容外，台塑网也将对供货商会员加值服务内容，规划「会员采购专区」让供货商间也能对采购需求进行询价，并规划将目前电子交易市集单纯「询价」的功能扩大到询价、议价，下单、放款等流程。

蒲少杰说，透过跨产业服务，台塑网发现不同产业客户所需的特定机制，就可以逐渐融合为跨产业、功能完备的平台，从单纯提供采购发包询价服务，拓展为买卖双方供应链管理，透过平台可查询厂商库存，透过预测系统给厂商做备料依据、缩短买卖双方交货时间，减少厂商备料过多的风险。

事实上，若电子交易市集的会员跟从台塑的脚步，从初步计算机化，一步步建立起ｅ化管理机制，最后导入 ERP 系统，中间仍潜藏无数商机。台塑网有了电子市集成功经验为基础，年底将正式进军两岸中小企业信息服务市场。

台塑网供应信息 发掘潜在大客户
姚惠珍 / 新闻分析

自二 ○○ 一年成立后，台塑网电子交易市集会员，已从第一年的五千多家激增到现在的一万两千家，得标金额降幅高达二三％，第一年节省库存材利息，仅台塑集团就省下五千三百三十七万元，降低交易成本一千五百一十八万元，用人成本五百四十一万元，缩短采购准备天数四天半，突显出台塑网电子市集超强的「节流」功能。

电子交易市集是隶属于电子商务服务内，源自于台塑集团内部采购系统，其主要功能是在降低采购成本，让人不易发现其「开源功能」，然而，这正是开发潜在客户的重要第一步。

当初，很多会员要加入台塑网的电子市集，其目的是为了和台塑集团作生意。从提供信息服务的角度来看，这些客户正是潜在客源，重点是让他们重视到 E 化管理的重要。而透过电子交易市集加值的服务，会员就会慢慢体认到节省采购时间、强化实时信息流及控管供应链的重要，对于信息服务的需求就日益突显。